用户名: 密码: 验证码:    注册 | 忘记密码?
首页|听力资源|每日听力|网络电台|在线词典|听力论坛|下载频道|部落家园|在线背单词|双语阅读|在线听写|普特网校
您的位置:主页 > 英语能力 > 翻译 > 笔译 > 练习材料 > 其他 >

译杂谈:作为翻译,你为什么总是找不到客户?

2016-03-03    来源:自由翻译日记    【      美国外教 在线口语培训

 作为翻译,你为什么总是找不到客户?

 
【编者按】作为自由译者,如果久久地没有找到那么1-2 家靠谱的翻译合作伙伴,为你提供稳定的项目,怕是该思考下问题出在哪里,要怎么破了~~~据说,有很多新手同行是这样找客户的,一直在这个弯路里绕不出去......
 
首先,你是不是以为给公司发简历、甚至到写字楼里发名片,就能给自己拉来客户?
 
错。你自己设身处地的想一下,如果你的邮箱里天天躺着一家理财机构保险机构发的广告,而且这还不是你在人家官网上订阅的EDM,你会点开去看吗?你是觉得这家机构很靠谱很贴心主动问我是否需要服务,还是觉得它很烦人不靠谱?好,人家好不容易打开了,他们会被你的简历吸引吗?假设你的简历各种牛逼,他们觉得不错,可人家需要翻译吗?
 
至于去写字楼里发名片,在我印象中只有一种服务才适合这种简单粗暴的地推形式:便民服务,比如疏通下水管道、维修电脑、清洗抽油烟机……因为这些都是受众群体很大的服务,而翻译是非常小众的,几百家公司里可能只有几家需要,而且这几家还未必一直有活。你确定要花这么大功夫去赌这么小的概率吗?
 
其次,你是不是认为翻译只要注册一家公司,就能吸引来客户?
 
错。但是这个做法真的很多翻译尝试过。他们大概都以为,客户不选择我是因为我只是个体翻译,不是翻译公司,我不能给客户开发票,这让客户觉得我不正规。
 
其实不是这样的。的确有客户在选择翻译服务的时候,一定要找翻译公司,但是如果我们去深挖客户这种行为背后的心理,你就会知道即便你注册了一家空壳翻译公司,也吸引不来这样的客户。
 
客户选择翻译公司无非是这几种情况:
 
1、时间赶,急着要翻译。这时候他们没时间精力去民间找高手,所以就直接百度上找翻译。在百度上搜索,排名靠前的绝大多数都是翻译公司,花了钱在搜索引擎上做关键词搜索的,而要想让排名靠前让客户看到,是要烧钱的。试问,在还没有明确的丰厚的回报之前,你会做这样的投资吗?
 
2、有的客户找翻译公司是保险起见,尤其是非常重要、涉及到保密的文件,找个人译员的风险有点大。这种情况下,他们在选择翻译公司的时候,会综合考虑:这家公司的规模、品质把控流程、是否有外籍译审、各项手续资质是否齐全……你认为这些是一家空壳公司做做网站包装就能把人家吸引来的吗?
 
还有的翻译在和客户沟通的时候,客户一提出说要发票,翻译就觉得这单接不了,以为没发票就做不成这单生意了。其实不然。如果客户看中的是你的品质,发票的事情是很好解决的。找家翻译公司代开发票,你出差不多6%的税点就可以了,大可不必为了开发票而去注册公司。当然,如果客户很多,都需要发票,那说明你的客户资源已经足够开家公司了,这种情况就另当别论。
 
所以,不要为了去找客户而注册公司,而是要在已经有客户的前提下再去注册公司。不要本末倒置。
 
有的翻译选择在淘宝等电商渠道上推广。如果是十年前,可能还能行得通。但是现在淘宝的竞争已经很激烈了,输入翻译关键词,出来好几家皇冠店,而且价格都好低好低,比翻译公司给译员开的价还要低。更何况淘宝店还要刷单、做店铺装修,各种琐事啊。
 
还有的翻译会去撬客户。比如之前在翻译公司或者外贸企业做全职,这些企业可能没有做好客户保密工作,还把in-house当客服用,这样翻译就有机会直接联系上客户,离职的时候顺带把客户也带走。
 
有的翻译经常做口译服务,跟客户更是面对面了,发张名片说句“下次直接找我”,似乎也是情理之中的事。但是吧,以我这些年跟一些翻译公司老板的沟通,他们如果遇到这种译员,基本上也不会再合作了。如果你和这家翻译公司是长期合作,建议不要这样撬客户,因为第一客户未必会选择你,第二,一旦让翻译公司知道了,以后再有这样的活儿,你可能就不在人家的list上咯。不要以为自己做事情滴水不漏,翻译公司不会知道,或者知道了也没事,别家公司不知道。一个行业就是一个圈子,其实很小的。要在圈子里呆得长久,靠的不是这点小聪明,还是要看厚道啊。
 
这几年我在翻译圈子里,看到翻译找客户的心态大体是上面几种。说实话,很少有行得通的。有这样的心力和时间,倒不如多读几本书,多考基本资格证,提高点水平,或者在翻译这个垂直领域经营一下自媒体,维护好自己的专业口碑和品牌。这样做似乎见效慢,但是从长远看,收益还是很大很长久的。不要浮躁,磨刀不误砍柴工,慢慢来,才比较快嘛。
 
本文来源:自由翻译笔记 作者:福州翻译Ivy 若需转载,请注明原出处。


顶一下
(2)
100%
踩一下
(0)
0%
手机上普特 m.putclub.com 手机上普特
[责任编辑:katherine]
------分隔线----------------------------
发表评论 查看所有评论
请自觉遵守互联网政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 密码: 验证码:
  • 推荐文章
  • 资料下载
  • 讲座录音
普特英语手机网站
用手机浏览器输入m.putclub.com进入普特手机网站学习
查看更多手机学习APP>>