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商务写作:商业计划书之目标分析

2015-06-25    来源:网络    【      美国外教 在线口语培训

商业计划书之目标分析

【商业计划书】

投资者考察企业时,管理是最为重要的因素。没有一支优秀的管理团队和有效的组织模式,科技成果不可能和资本很好结合创造现实的生产力。一般需要介绍的管理人员有:总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁、生产部总监。对每一位关键人员用文章一个段落的篇幅进行描述就可以。介绍组织结构时要注意以下问题:

1. 主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的?他们具有哪些技能?

2. 公司未来的组织机构是怎样的?

3. 谁将成为部门领导者?

4. 在哪些领域的管理应该加强?

5. 报酬机制如何?

团队结构介绍,例如:

Of the XXX people who make up the development staff, there are XXX founders who hold the following positions:

XXX, President

XXX, Vice President of Finance

XXX, Vice President of Marketing

XXX, Vice President of Sales

XXX, Vice President of Engineering

XXX, Vice President of Research

XXX, Vice President of Operations

XXX, Director of Marketing

XXX, Manager XXX Development

XXX, Corporate Attorney

管理人员描述,例如:

XXX, President

XXX Degree, University of XXX

XXX's professional experience includes many different areas in the XXX industry.

人力资源需求,例如:

(Company) development team recognizes that additional staff is required to properly support marketing, sales, research, and support functions.

如何写商业计划书(产品介绍)

产品介绍应包括以下内容:

1. 产品名称

2. 性能及特性

3. 产品所处的生命周期

4. 产品的市场竞争力

5. 产品的研究和开发过程

6. 发展新产品的计划和成本分析

7. 产品的市场前景预测

8. 产品的品牌和专利

此外,还要从顾客和投资者角度出发回答下面的问题:

1. 顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

2. 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

3. 为什么用户会大批量地购买企业的产品?

4. 本公司能提供哪些购买便利?

5. 企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

6. 为什么企业的产品定价使企业产生足够的利润?

介绍产品,例如:

This capability for XXX is a unique feature enjoyed by (Company) and our customers.

专利保护,例如:

Our product(s) is protected under the following:...

产品价格优势,例如:

Regarding cost savings (product/service) will save our customers money in terms of XXX.

产品测试,例如:

Completed tests have shown that XXX (results).

产品特性描述,例如:

XXX is another powerful feature. This includes XXX.

XXX saves a tremendous amount of time when XXX



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